流量是一个企业的血液,无论是内容平台,还是电商平台,广告都占据营收的大部分。
无论是在各大营销平台还是电商平台,广告主最常见的推广形式无非是流量推广:花钱买流量曝光,SD抢销量获取免费流量。
这种流量玩法有一个最简单粗暴的特点:有钱就有流量,没钱就没流量。
随着时代发展,传统流量玩法越来越受限制,面临的挑战越来越多,越来越不适合小众广告主做推广。
因为有钱的广告主只要无脑砸钱,就能让自家的产品拥有绝对的曝光展现量,让用户只接受到自家产品的信息;而大多数没有钱的广告主,支付不起高额的流量费用,往往没有多少流量。
在这个酒香也怕巷子深的时代,人们习惯了只接受别人给我们呈现在眼前的事物,很少花费时间精力去探索精品良品。这就意味着一个产品如果没有曝光和流量,就很难有崛起的机会。
这既是对小广告主的灭顶之灾,同时对大广告主也并不友好,因为传统流量玩法还有很多弊端。
传统流量玩法的流量池是平台的,跟客户没有关系。也就是不论你在流量池里占有了多少流量,一旦你停止投钱,流量就会被平台收走,你在平台里将毫无踪迹。
而且随着流量红利的消失,每一个流量平台的总流量是一定的,但广告主的数量是持续增加的,这就会导致你有了流量那我就没有,我有了流量别人就没有,如果没有新的流量平台出来,那么大家就是在零和博弈。
大型企业不断砸钱烧广告,小微企业因资金限制没有很多营销预算,因此陷入一个怪圈,有钱的越来越有钱,没钱的越来越没钱。