10年打造三家市值百亿公司，最后却被合伙人踢出局，值得引以为戒！- 德阳聚城创盟

10年打造三家市值百亿公司，最后却被合伙人踢出局，值得引以为戒！

2022年08月25日 06:51 浏览：1095 来源：魔云资源

他33岁创办携程，36岁创办如家，本以为上市后就能安枕无忧，结果在上市前一天，被董事局踢出局，但让所有人没想到的是，他被踢出局后不仅没有沉沦，反而越战越勇，东山再起后，成为了老东家最大的竞争对手！

他就是季琦，被称为“创业教父”，因为亲手创办了三家过百亿的公司，获得掌声无数，但最终也因为缺乏架构设计和股权布局相关知识，导致自己一手做大的企业拱手相让于人，黯然离场，让人唏嘘不已。

2002年，季琦看上了中国的酒店行业，以至于创办了第一家如家快捷酒店。因为出色的销售模式和超前的经营理念，以至于短短三年时间，如家迅速在中国23个城市扩张了50多家连锁门店，客房数量更是接近上万家。甚至在2004年被称为中国饭店业的民族品牌先锋。

就当季琦想要上市的时候，合伙人却嫌弃他是“草根出身”，缺乏美国股权布局知识，最终把他踢出局。因为季琦手里的股权早已经在招商引资过程中被稀释掉，其他两位合伙人早已经跟站在了一伙，而他们之前也没有章程协议的约定和股权布局，以至于季琦只能无奈离场。

但他并没有被打倒，被踢出局后反而明白了，创业者的底线就是“控制权”。最后他再次发力，利用一套全新的合伙人模式，创办了“汉庭”酒店，最后也是用了几年时间，就成为了如家的最大的竞争对手。

之所以季琦能够短时间能让汉庭迅速做起，这背后也是这套“合伙人模式”。

因为季琦深知以往的连锁门店都是采用重资产去扩张，同时还是利用雇佣制的模式。这就导致员工缺乏斗志，公司需要投入大量资金，公司很快就会陷入“泥潭”，大环境稍微风吹草动，老板就会无法动弹。

但季琦这套合伙人模式就是利用员工与老板合伙出资的方式，店长不再是从外部招聘，而是通过内部选拔晋升。店长每个月都能拿到提成分红，同时如果超额实现了业绩目标，年底还能拿到分红。

其次，季琦还会利用合伙的方式去赋能同行。

内部会有一个部门专门到市场去寻找那些个体户和夫妻档，邀请他们加盟汉庭，不需要加盟费，同时还能得到品牌效应，会员制度，社群运营，线上运作等扶持。还会保证你的生意好过以前。

这样一来，那些个体户必然会加盟汉庭。加盟之后，汉庭会推出一套统一的管理系统和标准流程，让所有连锁门店都能复制使用。

其次，导入会有系统，让门店店长实现“甩手掌柜”。同时对于内部人才的培养，还会推出“师徒培养机制”。如果老店长能够主动培养出一名徒弟，有能力经营新门店，那么师傅即可享受徒弟门店的10%利润分红。如果师傅培养超过5名徒弟，还能成为区域经理，拥有与公司共同投资的资格。

最后，推出一套内部合伙人计划。让那些有想法有野心的员工可以与公司合伙人出资开门店。

究其原因，汉庭就是利用一套全新的合伙模式，实现了连锁门店快速扩张和人才裂变，短短几年时间就扩张了上千家门店，让昔日老东家如家都甘拜下风。

重点是季琦还做好了一系列的架构设计和股权布局，因为他吸取了如家的前车之鉴，所以在招商引资之前，就因为做了章程协议的设计，股权架构的布局，以至于后来不管有多少资本的进驻和股东的加盟，季琦都不担心自己的控制权会被丢失。

事实上，在今天这个时代，很多老板都在用着传统的思维模式去运作。合伙人之间也没有做章程协议的约定，公司更没有做好架构设计和股权布局，最终公司盈利了，合伙人才因为利益分配不均大打出手，甚至对簿公堂。

当年万科的王石，雷士照明的吴长江，俏江南的张兰，当当网的李国庆……都是很好的反面教材。

刘强东曾说过：如果我失去了京东的控制权，我会毫不犹豫卖掉拿钱走人，我不会再陪资本玩游戏。

（最近刘总套现离开，不知是否应验了当年的这句话）

这背后透露出，任何一位创业者都需要明白，做公司并不是依靠关系。老板不想立于危墙之下，就应该时刻保持危机意识，提前做好相关的布局，才能实现企业的长治久安，自己才能安枕无忧。

除此之外，合伙人之间还需要签署好相关的章程协议，比如：合伙人协议，入股协议，一致行动人协议，投票委托权协议，股东加入与退出协议……

要明确规定合伙人持股多少，分红时间，退出协议，同时还要保证创始人手中的控制权不会丢失。这也是为何老板需要不断学习的原因，毕竟企业的层级取决于老板的认知水平和思维格局。