目前来看,不融资不行,现在的竞争环境跟30年前不一样,你不融资,别人在融资,把更好的人、更好的技术、市场都拿走了。
融资可以把不靠谱变成靠谱,也可以让靠谱变得不靠谱。我认为融资也是一场打仗,准备的越充分,胜利的机会越大。
以下问题都需要大家想清楚:
你是否了解完整的融资流程,比如VC内部决策流程,需要准备哪些融资材料,投资人最爱问的问题清单是什么,有哪些应对策略?
如何站在VC的视角,完整梳理你的业务,提炼项目亮点,让资本市场能听懂,感兴趣?
投资人投你的本质逻辑是什么?
讲你的商业故事,需要一个完整的逻辑,你的逻辑是什么?有哪些给VC讲故事的场景?这些场景的具体应对策略是什么?你又是如何将故事与热点或风口结合的?
你的估值和融资额是多少?如何算出来的?
对接VC有多少个渠道?如何高效地对接更多资本?
如何进行TS(投资意向书)谈判?
准备好以上所有事情,就是为了有效降低客户的决策难度,同时与客户建立起有效沟通和信任,之后就事半功倍了。
事实上,至少有一半以上的人,在做这件事的时候都准备得不好,另外最害怕的是融资进入持久战。
2.关于融资的7条经验
① 融资的本质是创业者对业务的深度思考,对投资机构知识的覆盖。
不管投资人是问了你一个问题,还是一百个问题,全在你的射程范围之内,答案你都“提前”为他准备好了。
② 融资是一个算账的过程,是创业中重要的因素,甚至是决定性因素。
③ 要和投资人建立信任。
不要指望投资人见你两、三面,就能融到钱,建立信任特别耗费时间。
④ 要说清楚业务的天花板和成功的概率。
⑤ 拿对钱。
作为创业公司,拿不同人的钱,可能命运就不一样。
如果你仅仅是想做一个生意,或者你对这件事情不太关心,你拿谁的钱是无所谓的,谁的钱都是钱。
但是我告诉大家一件事,资本是有属性的。比你拿了银行的钱,就带有债务属性,意味着要在流动性和安全性上符合银行的要求;你拿到风险机构的钱,就要在回报上符合投资机构的要求;你拿了社会大众的钱,你就要披露所有信息的属性。
当你走向资本市场的时候,一定要“人和”——拿和你理念相同、价值观相同的人的钱。
当然,如果没有选择投资人的权利,那就另当别论。但是,P2P这类千万别碰。
⑥ 融资越往后,越要找中介机构。
融资越往后,越必须要找一个中介机构帮你:第一,交易情况更复杂了,颗粒度越来越细;第二,越往后融资越是夹杂着信誉的成分,FA是一种信誉的传递和背书;第三,需要的材料越来越专业了。
⑦ 不要一味追求高估值。
很多人往往抵抗不住估值的诱惑,想着估值一定要高一些。
但我们首先要搞清楚,估值代表什么?估值的本质,代表了你新进一轮的投资人对你有多高的期望和预期,你拿了这个估值后,代表着你在下一轮融资前,必须跑到里程碑,必须满足投资人开出的条件,估值越高可能会面对更苛刻的协议条款。
再说一点小提示,条件谈下来,哪怕降估值,也不要签对赌,90%以上的对赌都对创业者没有好处。
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