FA是什么工作，财务顾问、融资顾问怎么收费？- 聚城创盟

FA是什么工作，财务顾问、融资顾问怎么收费？

2023年06月13日 15:12 浏览：307 来源：融资顾问

FA是什么工作？直译过来：financial adviser 。通常的叫法是：财务顾问，融资顾问。

创业融资有必要找FA吗？融资时找FA还是很有必要的，但大多数FA其实并价值不大，尤其是太多的实习生水平的FA。但对创业者来说，多跟FA聊一聊,对你有什么损失？

一般FA都有哪些类型？第一类，最常见的，也是最没有价值的FA：他们认识一些投资人，提供“对接”服务的“撮合型”服务。他们把你和投资人（通常是一些普通的投资经理）拉个微信或QQ群，或组织一下见面meeting，任你们自己发挥自己聊。

第二类，他们帮你讲故事，给你简单改改BP（商业计划书）。这类FA有一定价值，尤其对于那些不善于包装和讲故事的创始人来说。但此类FA往往不能为项目提供细致的诊断性意见和建议，或不能充分挖掘项目内涵，难免导致项目融资过程中受到投资人的诸多不公平对待或挑剔，也比较容易导致融资困境…

第三类，能在商业模式，商业逻辑，战略战术，组织管理、机遇和风险评估等方面提供相对全面和高价值的诊断意见，建议和辅导。他们才更趋向于真正意义上的FA，通常这类FA才是特别有价值的。但他们不是什么案子都接，他们一般只做精品FA服务。

第四类，他们有很强的社会经验和强有力的高阶投资人资源，他们不仅能提供相对全面的FA顾问咨询服务，而且有非常好的资源整合和作局能力。这一类人通常是最有价值的FA，但这种人中的大多数基本都已经非常成功的退居幕后了…

FA一般怎么收费？一般都会收取融资金额3-5%的服务费，顾问一般会额外要求1-3%的股权，也有不要股权，额外要求融资金额10%-20%的。

好的FA一般具有怎样的特征？FA公司的好坏，本身没法一概而论，但FA公司以提供“顾问”撮合服务为主，最终提供服务的是谁，很重要，哪家公司都会有那么几个靠谱的FA，也一定会有大把不靠谱的FA。一般情况下，好的FA公司，他们的融资顾问成员年龄基本都会超过30周岁，有较多的社会阅历和工作经验，能够提供较多较为全面和细致的诊断咨询型服务。在时间安排上，他们绝对不是都用来，或把绝大多数时间用来销售和争取尽可能多的项目。

具体到最终提供服务的FA顾问个人，通常情况下，好的FA顾问，时间分配大概是这样的：20%-30%时间研究行业，40%-50%时间与企业沟通需求并深入了解公司准备材料，30%左右的时间推介项目和组织meeting。