创业一年卖到40多个国家，值得关注的T恤定制模式！- 自贡聚城创盟

创业一年卖到40多个国家，值得关注的T恤定制模式！

2023年06月05日 12:54 浏览：158 来源：魔云资源

T恤定制这个点子一点也不新，甚至有一些老套了，T恤是最适合定制的产品，技术上也不难，因此多年来，市场上一直有各种各样定制T恤商家。

那么对于T恤定制，有没有新玩法呢，美国公司Teespring给出了答案。

这家T恤定制公司通过众包设计和众筹模式，取得了非凡的成功，7个人的小公司，不到一年的时间，就实现盈利，获得数笔千万级的投资，产品卖到了全球40个国家。

还有几百名设计者在他们平台上卖T恤年收入十来万美元，优质卖家甚至能够年入百万美元。

Teespring的商业模式是这样的，用户在网站上用他们提供的工具，设计并上传T恤设计图案，并设定好价格和目标件数，将链接分享至社交网络让感兴趣的人参与购买。

销售达到目标件数时，Teespring负责印制T恤，还负责物流配送和售后服务，达不到目标就退款。

对于T恤设计者，也就是发起人来说，不用提前垫付款项，对于购买者来说，由Teespring担保，也不必担心付了钱收不到货。

Teespring对成功售出的T恤每件收取2到4美金的固定佣金，如果你不知道怎么如何设计和营销，Teespring还提供vip咨询服务，每年300美金。

Teespring诞生于2011年，创始人美国布朗大学历史系学生的沃克常去的一家校园酒吧要关门了。

闲暇时做自由设计师的沃克为此特意设计了一件“拯救酒吧”的T恤，放在网上，结果很多学生都想购买一件，留个纪念。

这让沃克很兴奋，但接着他就开始头疼了，如何收集买家信息，印多少件，怎么收集尺寸、另外催着别人付钱也很麻烦。

除了这些问题，他还要考虑生产厂家，他想选择印刷质量较好的丝网印刷，但厂家报价很高，1500美金才能起印。

对于一个学生来说，要垫付这笔钱手头有点吃紧，而且印多了卖不出去，肯然也要吃亏。

沃克最开始想到了借力，因为市场上已经有许多T恤定制网站，比如使用CustomInk和CafePress。

用这些网站的服务可以不考虑前期这些开销，但它们都是数码印刷，很容易掉色，买T恤的学生们可能会不满意。

考虑再三沃克决定自己干，他找来了计算机系的好友埃文，用几个小时搭建了一个简易网站。

学生可以在上面选好尺寸并用Paypal先付款预定，拿到预付款后他们再去找厂家生产，这就解决了提前垫资和销售库存问题。

他们原本只计划卖200件，最后却成交了450件，而且收到许多被同样问题困扰的个人和组织的求助，包括独立设计师、活动组织者、公益组织等，他们都在问，你们能给我们也做一个这样的网站吗？

于是他们创立了专门销售定制T恤的Teespring，为这些有需求的设计师或组织提供服务，已经有数百人Teespring上设计并销售T恤年入十来万美元。

Teespring先是获得了60万美元的天使投资，还加入了著名的Y Combinator企业孵化器，就是孵化出Airbnb的那家孵化器。

还获得了Andreessen Horowitz 单方投资的2000万美元，和Khosla Ventures领投的3500万美元。

Teespring的成功也吸引到不少中国创业者的关注，据说已经有十来家团队都在着手准备这个项目，哪家能成功就要看团队的资源和执行力了。

我并不是建议创业者们都去做这个项目，而是希望大家可以多思考，把这种模式应用到其他设计定制的领域。

比如在首饰DIY上，也有公司用这种模式取得了成功，在其他个性定制的产品上，创业者也可以参照Teespring多想想，也许能发现不错的机会。