什么是招商外包？

招商外包，就是指企业把招商的所有环节都外包给专业的招商外包公司去做，企业只需集中力量经营好自身的产品和服务，渠道建设交给专业的招商外包公司，包括如下8点：

渠道盈利模型；

产品组合策略；

招商项目包装；

招商项目创意设计；

招商项目推广；

招商会邀约与执行；

招商签单；

追款等所有招商环节。

按效果付费的招商一站式外包服务

按招募到目标加盟商的数量，收取佣金，也就是按客户需要的最终结果收费。这样的收费模式让初始没有多少资金的客户，只要项目好，也可以通过合作获取市场成长；让有资金和品牌的客户，短期内达到市场目标。
招商外包主要是围绕中国一、二、三、四级市场销售渠道建设提供全程解决方案的公司，是“围绕优质商业项目快速实现成功招商目标”而构建的超级咨询、广告、推广、执行、签约“综合一站式”平台。
通过招商前专业的项目评估、策划与包装，构建的“快招商模式”，让优质招商项目具有“一夜成名”的基因，为短时间、大规模复制创造可能；通过招商过程中海量的招商信息发布与传递，迅速引发“意向加盟商”的关注、兴趣，创造价值链增值、放大效应，引发“招商品牌的新产品或新服务=真正的新商业机会=未来可持续赚钱的财富新发现”。通过招商执行过程中专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握，迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和加盟商。

怎样进行招商外包？

企业首先要找到适合自己的招商外包公司，具体考察的范围包括，招商外包公司是否有足够的行业招商经验，独立运营的招商平台，成功的同行业招商外包项目，优秀的招商策划团队、招商广告团队和招商销售团队。双方签订招商外包合同后，企业方要对外包公司进行项目和行业培训，在后期的工作中保持高效沟通。

第一步，对企业外包的项目进行接洽，对招商项目的诊断与评估，评估良好的项目，签署招商外包合同、制定招商执行计划。

第二步，对项目的所需文件搜集与梳理，对项目招商策略与政策进行诊断与建议。对于“缺陷”项目进行招商策略包装方案制作，多部门共同参加的项目招商政策与文件会审与终稿。

第三步，由设计部设计招商广告并交客户确认、招商部针对招商经理开展项目招商策略与政策培训，根据项目实际情况设计招商沟通流程与话术，根据项目的情况制定线上媒体发布与线下经销商数据采集与沟通计划，最后正式发布招商广告。

第四步，招商经理与加盟商电话沟通，安排加盟商参观总部，策划与安排加盟商会议，排除招商异议后促成签单，最后一步则是支付招商外包服务佣金。

什么阶段做招商外包好？

很多企业会问，我的产品和服务到什么程度就可以做招商外包，大规模的进行渠道建设了？

企业至少拥有2-3年的直营经验并且取得一定成功后，再进行招商加盟业务拓展比较合适。

把成功的直营经验复制给加盟商，保证加盟商的成活率。也有助于企业的优良口碑和长期发展，形成良性循环。

在企业产品毫无行业和市场竞争力，企业缺乏成功运作项目经验的阶段，东方创业网不建议企业进行大规模招商。在开展招商外包业务的六年里，我们见过众多企业由于招商速度和企业服务能力不成正比导致企业经营瘫痪，甚至倒闭的现象。在接手一个项目之前，我们会对项目进行充分的可行性判断和诊断，帮助企业优化自己的产品和项目，不打无准备之仗。

招商外包工具包

招商外包工具包是指企业和招商外包公司在招商过程中所用到的各类招商工具和销售道具，包括：

招商手册（PC版招商手册、手机版招商手册）；

招商广告海报；

招商彩页；

招商话术；

招商合同；

招商媒体稿件；

招商问答及FAQ等。

每个工具都有其具体的作用，这些都是完成一次成功招商的必备工具。

招商手册包括公司介绍、项目介绍、市场分析、产品介绍、优势分析、加盟扶持等多个维度，让意向加盟商看到后，达到初步了解项目的目的。

电脑版招商手册用于QQ或者邮件发送给创业者，众所周知，现在手机和微信是人和人之间沟通的主要工具，所以制作移动版，微信版招商手册也是必不可少的。

招商广告海报用于企业招商广告的投放，包括再各类招商平台、搜索引擎、加盟网站进行投放，用于吸引加盟商的关注和咨询。招商广告页是浓缩版的招商手册，其中必不可少的元素是加盟商留言区，400电话，在线沟通等所有可以方便和加盟商沟通的工具。用于获取意向加盟商的联系方式，供招商经理进一步的深度沟通。

招商彩页用于招商会现场的物料派发，热场，让加盟商初步了解项目，起到会议破冰的作用。

招商话术用于给招商经理的销售话术模板，销售培训，能够帮助刚接触项目的招商经理快速了解项目，高效的和客户沟通，促成合作。

招商问答FAQ的内容是项目常规问题的对答，帮助加盟商深度了解项目，快速促成交易。