泡泡玛特的发展历程及运营模式（附王宁创业经历）

泡泡玛特从一家潮流杂货店发展为市值超千亿的全球化IP平台，其发展历程和运营模式为文化创意产业提供了重要参考。其核心在于构建了一套以IP孵化运营为中心、线上线下全渠道触达、并能激发用户情感共鸣的商业系统。

一、发展历程：从渠道零售商到全球IP平台

泡泡玛特的发展可以概括为四个关键阶段，其业务重心和战略核心也随之演变。

阶段	时间范围	核心特征与事件	战略重心
初创与探索期	2010-2015年	以潮流杂货集合店模式运营，销售各类创意产品。	渠道建设，探索零售模式。
模式确立与爆发期	2016-2019年	2016年签约Molly设计师，转型聚焦潮玩；借助“盲盒”模式引爆市场，迅速扩张线下门店与机器人商店。	IP运营与盲盒模式验证，构建核心商业模式。
规模化与平台化期	2020-2023年	2020年在港交所上市；IP矩阵从“单核”（Molly）向“多核”（SKULLPANDA、DIMOO等）发展；开始探索主题乐园、游戏等IP衍生业务。	IP矩阵多元化，拓展品类与业务生态，降低单一依赖。
全球化深化期	2024年至今	LABUBU在海外（尤其是欧美）成为现象级IP，带动业绩爆发式增长；进行全球组织架构调整，设立四大区域总部，海外收入占比显著提升。	全球化运营，从“中国的泡泡玛特”转向“世界的泡泡玛特”。

二、运营模式分析：构建IP商业化的飞轮

泡泡玛特的成功并非仅靠“盲盒”，其背后是一套高度系统化、以IP为核心的“飞轮”式运营体系。

• 核心驱动力：工业化IP孵化与运营平台
  泡泡玛特的核心是IP运营平台，而非简单的玩具制造商。它构建了一套“挖掘艺术家-IP孵化-产品化-商业化运营”的工业化流程。公司与全球超800位艺术家合作，通过成熟的供应链和设计体系，将艺术创意快速转化为标准化商品。同时，公司对IP进行分层（头部、潜力、新IP）和差异化运营，并持续通过形象迭代、跨界联名等方式延长IP生命周期，形成了“一超多强”（如THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA等）的均衡IP矩阵。
• 关键加速器：全渠道销售与沉浸式体验
  泡泡玛特构建了线上线下融合的立体渠道网络：
  
  
  • 线下：在全球地标商圈开设主题门店（截至2025年中达571家）和机器人商店，提供沉浸式购物体验和社交打卡场景。
  • 线上：通过抽盒机小程序、电商平台旗舰店、自营APP及直播电商等渠道，提供娱乐化购物体验，并利用社交媒体进行口碑传播[。2025年上半年，其线上渠道营收占比显著提升。
    
    
• 情感连接器：盲盒模式与社群运营
  “盲盒”是重要的商业工具而非本质。它通过不确定性、隐藏款稀缺性和收集欲，创造了强大的心理激励和游戏化体验，极大刺激了复购。同时，公司通过会员体系（截至2025年6月会员超5900万）和线上线下社群运营，将用户转化为粉丝，使潮玩成为年轻人的“社交货币”，构建了深厚的私域流量护城河。
  
  

三、面临的挑战与隐忧

在高速增长的同时，泡泡玛特也面临一些市场关注和质疑：

• 对爆款IP的依赖：尽管IP矩阵趋于均衡，但LABUBU系列在2025年上半年贡献了超34%的收入，其热度的持续性直接关系到短期业绩。
• IP生命周期管理：潮玩IP存在审美迭代周期，如何让经典IP持续焕新并成功孵化新IP，是长期挑战。
• 全球市场的复杂竞争：在海外市场需应对文化差异、本土竞争对手（如Funko）以及日益激烈的行业同质化竞争。
  
  

四、值得借鉴的核心经验

泡泡玛特的模式为消费品和文创企业，尤其是希望实现品牌出海的企业，提供了以下可借鉴的路径：

• 构建以IP为核心的价值体系，而非单纯卖产品
  将业务重心从销售具体产品转向运营IP资产。学习泡泡玛特，建立系统化的IP挖掘、孵化、产品化和商业化运营能力。IP才是连接用户情感、实现高溢价和抗周期能力的核心。
• 实施“全球化思维，本土化运营”的出海策略
  全球化不是简单复制。泡泡玛特在出海时，一方面在曼谷ICONSIAM、巴黎卢浮宫等地标开设旗舰店提升品牌势能；另一方面深入本土化：签约当地艺术家设计区域限定产品（如泰国版LABUBU）；社交媒体营销与本地KOL合作；供应链前置（如在越南设厂）以快速响应市场并规避贸易风险。
• 打造线上线下一体化的全渠道体验与用户闭环
  线下渠道是品牌体验和渗透的关键，线上渠道是便捷交易和内容传播的阵地。两者需协同，将公域流量转化为可精细化运营的私域会员资产，并通过持续互动提升用户终身价值。
• 利用“游戏化机制”和“社群文化”深化用户连接
  借鉴“盲盒”逻辑，在产品和营销中引入不确定性、收集成就、社交分享等游戏化元素，可以有效提升用户参与度和复购。同时，积极培育用户社群，让品牌拥有自发传播的“粉丝文化”。
• 建立敏捷、柔性的供应链以响应市场需求
  面对潮玩市场快速变化的趋势，需要建立能够对小批量、多批次订单做出快速反应的柔性供应链体系，以支撑爆款的迅速放量和产品的快速迭代。
  
  

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泡泡玛特创始人王宁的创业之路并非始于潮流玩具，而是源自一段从“小生意”到“大企业”的系统性能力积累。他在创立泡泡玛特前的每一次尝试，都为日后的成功埋下了伏笔。

为了让你快速了解，我将王宁的关键早期创业经历总结为下表：

时间阶段	创业项目	关键事件 / 模式	核心经验与认知收获
童年及高中毕业	家庭店铺熏陶、暑期足球班	在父母经营的杂货店耳濡目染；独立招揽学员开办培训班。	获得最基础的商业启蒙；验证了“发现需求、快速执行”的能力。
大学期间	Days Studio 校园纪录片	拍摄制作新生校园生活纪录片光盘并销售。	完成从创意到销售的全流程实践；认识到时代趋势对商业模式的颠覆性影响。
大学期间	“格子街”杂货铺	开设“格子店”，汇聚各类创意商品。	亲历低门槛模式易被模仿的残酷竞争；萌生做统一管理和品质控制的零售想法。
毕业后北漂期	泡泡玛特前期探索	模仿香港“Log-On”模式，在北京开设首家潮流杂货店。	体验到规范化零售管理的复杂性与人才困境；在生存压力下尝试B2B“淘货网”，并意外获得对泡泡玛特本身的天使投资。

早期创业的具体历程与转折

这些项目并非彼此孤立，而是层层递进的能力拼图。

• 商业直觉的萌芽期：家庭环境的熏陶让王宁对买卖交易毫不陌生。高中毕业那个暑假成功开办的足球班，则是一次完整的微型创业验证，让他建立了“想到就去做”的自信和执行力。
• 大学时代的“练兵场”：
  
  
  • Days Studio：这次经历远超“小生意”范畴。王宁团队需要完成策划、拍摄、制作、销售和售后全流程。然而，当作品被上传至新兴的视频网站后，光盘生意迅速萎缩。这给王宁上了关键一课：打败你的可能不是对手，而是时代变迁，商业模式必须随之调整。
  • “格子街”：这个项目让他直面零售本质。店铺虽火爆，但两个月内周边冒出十几家模仿者。这让他深刻认识到，缺乏核心壁垒的商业模式无法持久。同时，分租模式带来的品控、管理问题，也催生了他未来做“统一采购、统一管理”的精品零售店的念头。
    
    
• 北漂与泡泡玛特的艰难诞生：毕业后，王宁经历了一段短暂的职场生涯，但创业之心未灭。他将在“格子街”中形成的零售理念与在香港考察时看到的“Log-On”潮流超市模式结合，创立了泡泡玛特。
  
  
  • 真正的挑战由此开始。从街边店进入高端商场，团队在商品、服务、管理上全面落后于成熟品牌，甚至遭遇过店长店员集体辞职的窘境。
  • 为求生路，王宁利用积累的供应商资源创立了B2B平台“淘货网”，以期向小店主供货。正是这个“副业”，在寻求融资时为他带来了转折。天使投资人麦刚对淘货网不感兴趣，却看中了泡泡玛特的价值并投资了200万元。这笔钱让泡泡玛特得以延续，并坚定了王宁做直营品牌的决心。
    
    

创业经验总结：从杂货铺到IP帝国的基石

回顾来看，王宁早期的创业经历为他日后打造泡泡玛特奠定了至关重要的基础：

经验维度	具体内涵	对泡泡玛特的深远影响
深厚的零售“手感”	从街头格子铺到商场专柜，亲历了选址、选品、库存、服务、员工管理等零售全环节的磨难。	为泡泡玛特日后在全球范围内高效开设和管理数百家直营门店，积累了不可替代的线下运营经验。
对“核心竞争力”的执念	早期项目因易被模仿而不可持续的经历，让他痛感必须建立壁垒。	直接驱动了泡泡玛特从渠道商转型为IP运营商，将签约和孵化独家IP作为最核心的资产与护城河。
用户洞察与数据思维	大学时通过销售光盘直接接触消费者；创立泡泡玛特后，通过微博调研发现Molly的潜力。	形成了重视用户直接反馈的传统。后来公司依托数据和市场反馈建立IP评估机制，而非凭个人喜好决策。
“长期主义”的经营哲学	早期波折让他明白生意需要耐心。他将“尊重时间、尊重经营”作为信条，认为“十年做成的事不要强求两三年完成”。	这种理念支撑泡泡玛特在IP培育上投入耐心（如LABUBU的长期运营），并助力其穿越周期，追求确定性增长。

总而言之，王宁在泡泡玛特之前的创业，是一个连续的学习、试错和能力折叠过程。这些经历赋予他的，远不止是“第一桶金”，更是一套从微观运营到宏观战略的完整商业思维系统，这正是泡泡玛特日后能够破茧成蝶的底层密码。