史上最成功的产品定位案例（这几个步骤很重要）

如果自己都不清楚自己的产品是怎么定位的，那么销售起来肯定是非常困难的，比如说，为什么星巴克不开到小县城或者镇上，因为他定位的是中高端，主要针对是白领，那么同样的问题，咱们也可以为自己的品牌深思熟虑一下了。

                               
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背背佳是一款能够解决中学生驼背的神器，其实从研发到生产，这个产品并不是很复杂，没有什么科技感在里面，同时在当时确实有同类的产品出现，但他定位的就是针对中学生。而实际上面临驼背的问题，最让父母担心的还是中学生。

好记星曾经让90后风靡一时的产品，加上好记星的洗脑广告，可以说的点读机里面非常成功的产品之一，好记星巅峰时期，就连步步高都无法与之抗衡。那么好记星但是定位的主要是针对学习英语的中学生，清晰明了。

小罐茶是2014年创立的，2016开始火爆起来的，其中火爆的主要原因是，价格贵，可以说小罐茶是茶叶里面的高端产品了，其中定位就是让高端，打出去的广告都是“八位大师敬你一杯茶”，可见小罐茶当时做高端茶叶的决心，压根就没打算让卖便宜茶叶。

8848钛金手机是一款国产的高端手机，目前国产手机超过一万元一台，也是8848开始带动起来的，8848的手机除了贵，其他还真没有什么可说的，但人家定位就是如此，王石代言、珠穆拉马蜂山的高度、钛金等标签已经可以看得出这个手机是与众不同。

上面的几个品牌是同一个人创立的，他叫杜国楹，他创立的还有E人E本，这里不多介绍了，都是非常成功的企业，那么我们发现，他的每一个企业，定位都非常清晰明了，那么我们应该如何做呢？

市场定位

如上面的几个案例一样，是不是非常清晰把市场分开，比如说8848手机，可以说把市场分的非常清楚，他做的是高端手机，是普通人不会买的手机，所以他的手机和其他国产手机压根就不冲突，所以想要进入这个行业是非常简单的。

打个非常简单的比方，但你老板和你一起下电梯的时候，两个都拿出手机，发现都是苹果手机，是不是有的尴尬呢，但是这个时候，但你拿出苹果手机的时候，对方拿出的是8848手机，其实显的更尊贵的他而并非拿苹果的，因为苹果手机可以算得上是中国的街机了，到处人都在用，显示不了他的高端。

而时候有一个8848手机，很多人不能理解，为什么要话1万多元买个8848手机呢，所以很多人不买，但是很多有钱人想与众不同，所以买了，你可能笑话他是傻子，但实际上并非如此。

那么小罐茶也是如此，小罐茶的价格是普通喝茶的人喝不起的，小编看了一下价格都是毛骨悚然，但是绝对有人喝，而且喝的人还非常多。

                               
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从京东上的销量可以看得出，越贵卖的越多，那种便宜的还真没几个人买，都打算买小罐茶，基本上都不会买低配的，再说购买的人也不缺钱。

而小罐茶的定位同样用价格的形式，把市场区分的非常清楚，在茶叶行业里面，其实价格算是比较乱的，但是小罐茶这个品牌一出来，就已经和大家说清楚了，我的茶叶和市面上不一样。

需求定位

好记星、背背佳能够解决孩子们上学的核心需求问题，就算是没有这个需求，咱们得创造需求甚至一度让用户觉得有需求。

换句话说，真正驼背的，有几个人是因为写作业写的？恐怕不是吧？那么背背佳是不是创造这种需求，让很多家长觉得孩子这样写作业会驼背，没错，驼背固然是不好的，但那种真正驼背的人绝对不是因为写作业写出来的，而是有一种病。

                               
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如上图所示，这种情况100%不可能是写作业写出来的，所以背背佳用类似的方式告诉各位家长，不带背背佳会驼背之类的，让家长开始有这个需求。但后来背背佳为什么慢慢消失呢，难道说，现在的孩子写作业不驼着背写？而因为越来越多人清楚背背佳并不是医疗仪器。

价值定位

你可能永远都搞不清楚，居然还有人卖8848手机，而且8848手机还卖的非常火，你可能搞不懂，明显知道小罐茶不是八位大师亲手炒的，但是你还是要喝。

                               
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视乎很多人在网上提问，为什么有人买8848，买8848的人都是什么心态，难道真的是钱多人傻吗，为什么不买性价比的手机？

其实并非人家钱多人傻，而是产品的定位，只有那一部分人可以看得懂，首先是8848高度、其次是王石、最后是老板手机。

这个手机定位的高度和普通人还真的不一样，在面子上，别人能够拿出与众不同的手机来，不撞机，这是非常难得的一件事情，因为买8848的人并不会很多，很少有人在这种高端机中撞机。更不可能和普通人撞机。

曾经有一个这样的故事，以前老板用苹果的时候，发现自己用的是苹果5，而自己的司机用苹果6，最后闹出尴尬的一幕，而8848是永远不可能和司机撞机，司机会想，1万元买个国产手机？而且还是新品牌，而且配置还不怎么样？

那么这里，我还距一个非常小的例子，在星巴克一瓶水卖22元，常年下来没几个人买，但是他们依然要摆放上去，为什么呢，这也就是产品价值定位让用户产生的一个误区。

但有人来店里了解到一瓶水卖22元的时候，再看咖啡卖23元，你会觉得咖啡贵吗，肯定不贵啊，人家一瓶水都卖22元了，咖啡23元有什么贵，这就是产品价值的定位，在无法直接提现价值的时候，我们可以用对比的形式让用户觉得价值存在。

营销定位

是否还有人记得曾经刷墙火爆的红桃K，没错一个保健品，但是在大小县城、大小城市，我相信城管允许与不允许他都刷墙了，而且非常严重，为什么呢？

而实际上在营销上面，红桃K定位的非常精准，其实当时正是保健品火爆的时候，当时史玉柱也在做保健品行业。

那么同样小米手机为什么能够在手机行业都稳定的时候崛起呢，其一是把国产手机的价格打下来了，而重点则是小米的营销定位手段，相信大家都知道小米的饥饿营销吧。

利益定位

不赚钱的企业发展都不长久，打着服务人类的口号，其实大多数的企业都是以盈利为核心，比如说阿里巴巴打着让天下没有难做的生意，而实际上呢，无非就是想着公司盈利嘛。

那么问题来了，很多企业是免费的，比如腾讯QQ，咱们从申请QQ到使用QQ可能很多人没给腾讯一分钱，但实际上腾讯马化腾成了中国首付。

那么这里要说的就是利益定位了，你不需要赚所有人的钱，赚一部分的钱，都不得了，腾讯大多数的用户没给钱，但早期腾讯是通过QQ业务赚钱的，比如QQ会员、QQ蓝钻等等。

同样免费的360安全卫士，通过免费吸引了很多用户下载，但定位并非赚下载用户的钱，而360大多数的收益在广告上，有流量了自然就有广告商来找你。