县域顺风车拼车项目——下沉市场的百万生意

我们很多时候都会谈到下沉市场，北上广深玩不下去的，在一线城市和省会城市还能操作。一线城市玩不下去的，就到二三线城市，接着下沉到四五线城市和县城。任何行业都是可以下沉的，主要看是否有足够大的市场和空间。今天我们就来聊一聊关于拼车业务，如果下沉到县市区域是否还有空间。
很多人觉得拼车生意在一二线城市更为火爆，因为他们的人口数量多，并且业务需求量比较大。
但其实下沉县市也可以有做成年赚百万生意的机会。这个拼车业务的主要切入点是10公里以上的跨县拼车，可以通过搭建免费发布拼车信息的平台，让乘客与司机联系，收费则靠信息置顶和精准粉丝的二次复购。

现在县城里这样的拼车公司挺多的，全县的专职司机大概在500名左右，拼车公司在40家左右，一个公司有十几到几十辆车。

整个县城的拼车公司的整体年利润在500万左右，也是给1000元服务费。属于司机和顾客之间的中介服务，属于空手套白狼的中介服务。

     现在县城到市区或者到周边城市火车站等等地点这样出行的需求已经很大了，随着经济的不断发展，人口流动性会越来越大。之后网约拼车渗透到二三线城市的县城会成为未来的趋势。

    真的能够解决县城到城市或者周边距离偏远的热点地方的困难，在未来一定会得以解决。目前网约车的渗透率仅为3％，也就是100次出行当中只有3次网约叫车，而电商的渗透率达到了26％。其实现在大城市网约车已经达到了一定程度的饱和，广袤的市场在二三线城市及其县城。

    但是一开始难以做到很大，像滴滴一样，只能先去积累经验。看看能不能做成一个县城现在的拼车公司，就靠目前传统的方式，电话拨打派单。自己做成了几条线路之后，可以考虑发展。没有大量的资本投入，是很难普及和推广。但是随着社会的发展，人们对于信息化接受度，互联网接受度会越来越高，这必然是未来十年非常好的一个创业机会。